我们是一个集团公司，公司是戴尔和联想的长期供应商，今年才在东莞这里开了一个新工厂。我是相信这里的研发实力才进来这个公司的。

    一个朋友告诉我一个深圳的耳机厂的采购现在在找一个耳机喇叭。让我去找她聊，并给我她的QQ号。

    我加了她之后，就跟她东聊聊西聊聊，攀老乡。聊了两天之后才问她是做什么的（其实我是知道她是耳机的采购）。她说她在**公司做采购，然后我就跟她聊采购的工作，附和着她谈采购的工作，最后她说，她最近烦死了，工厂接了一个要求很高的耳机，找了好几家喇叭供应商都不能达到要求，有那么一家勉强能达到的可是又报了天价。。。。。。

    最后我说，你怎么不早跟我说，我可以达到你的要求呀，她几个大惊的图标，你可以帮我，你是做什么的呀？

    我说，我就是做高档的喇叭的。于是我简单的跟她介绍了我们的情况，我重点谈到了我们的18DB的消音室和丹麦B&K，光是这两个东西就不得了了。。。。。。。

    最后我说依照他们的要求在第二天送了10个样品给他们测试，一下子就通过了。

    随后是谈价格。我报了个略高的单价给她，她好久没有发信息过来，最后第二天跟我说，价格老总同意了。但是谈到付款条件的时候，我们就有了很大的分歧。他们最低是月结60天，而我们公司有规定，所有客户开始都要做几批现金，然后最高能接受30天的月结。

    她让我考虑考虑，说他们有20万的数量。我说：我们可以保证准时交货给你，也可以保证你的质量。但是付款方式我实在没有办法。。。。。。然后我不断的重申我的质量和交其。我知道这两个是她非常在乎的。

    过了两天，他已经非常紧迫了，问我考虑如何，20万的单很快就要生产了，今天必须要下定单，三天后要货的。

    我说：月结60天我爱莫难助，我做为业务员，有单肯定想接的，但是。。。。。。。。。。。我又重申了我们的仪器和设备，和我们的生产线。

    下午，她发来信息说，他老板同意了，这次20万的订单可以特采。做现金，希望我们可以准时交货，并要送货的时候让我们老板去找他们老板谈，随后订单就传真给我。